Nous sommes allés en Arabie Saoudite depuis22 décembre au 24 décembre 2025pour assister à une exposition commerciale locale. C'était la première fois que nous participions à cet événement, et l'expérience était très différente de la simple communication avec les clients en ligne.
Durant ces trois jours, nous avons rencontré un large éventail de visiteurs sur notre stand. Certains étaient venus avec des plans d'achat clairs, tandis que d'autres commençaient simplement à connaître les fournisseurs du marché. Nous avons passé beaucoup de temps à discuter en détail-de la manière dont les produits sont utilisés, des tailles qui se vendent le mieux, du type de finitions que les clients préfèrent et de la manière dont la personnalisation pourrait fonctionner pour leurs projets.
Plusieurs clients locaux ont manifesté un vif intérêt à travailler avec nous. Au lieu de longues chaînes d’e-mails, nous avons pu discuter d’idées sur place, échanger des opinions et examiner des échantillons ensemble. Quelques visiteurs ont immédiatement demandé des échantillons et parlé des prochaines étapes après le salon, ce qui a rendu le voyage particulièrement intéressant.
En tant que fabricant chinois avec plus de dix ans d'expérience dans la production et l'exportation de tableaux blancs, la plupart de nos activités concernent des clients B2B. De nombreuses personnes que nous avons rencontrées étaient intéressées non seulement par les produits eux-mêmes, mais également par la manière dont nous prenons en charge la personnalisation, l'image de marque et les commandes flexibles. Être capable d’expliquer cela face à face a permis d’instaurer la confiance beaucoup plus rapidement.
Cette exposition nous a donné une image plus claire du marché local et de la façon dont les clients saoudiens pensent et travaillent. Plus important encore, cela nous a aidé à entamer de véritables conversations qui, selon nous, se poursuivront longtemps après la fin de la série. Pour nous, ce voyage consistait moins à présenter des produits qu’à jeter les bases d’une coopération future.
